セールスライティングの型を徹底解説！売れる文章にするコツは？
セールスライティングとは、商品やサービスを購入して欲しい人に向けて効果的にメッセージを送るための技法です。
一見難しく思えますが、文章の型が存在しているので、型にはめて考えると高品質な記事が書きやすくなります。
しかし、セールスライティングの文章の型を知らない方は多く、記事を作成するのに苦労しているのではないでしょうか。
この記事では、セールスライティングをするための文章の型や売れる文章を書くコツなどを紹介します。セールスライターとして活躍したい方は、ぜひ参考にしてください。
セールスライティングとは？
セールスライターになりたい方は、セールスライティングの目的を知っておかなければいけません。
セールスライティングの目的やセールスライティングとコピーライティングの違いを解説します。
セールスライティングの目的
セールスライティングとは、読者に対して商品やサービスを売り込むための文章作成のことです。目的は、読者を説得して商品を購入してもらうことになります。
企業や個人事業主など、ビジネスでのマーケティング手法として広く使われている文章作成法です。
商品やサービスを売り込むためには、情報を提供するだけでなく、商品の魅力や特徴を伝え、読者が商品やサービスを必要としていることを感じさせましょう。
そのためには、読者の心をつかむキャッチーなタイトルや商品やサービスが持つ価値や使い方などの具体的な説明、読者が商品を購入した際に得られるメリットなどを強調する必要があります。
また、読みやすさや信頼性も重要なポイントです。読者が文章を読んでいて疑問や不安を感じることなく、納得して商品を購入できるような文章を作り上げてください。
セールスライティングとコピーライティングの違い
セールスライティングとコピーライティングは少し違います。セールスライティングは、明確なコール・トゥ・アクションを持ち、直接的に商品を購入してもらうことが目的です。
読者に対して強い影響力を与え、読者を特定の行動に誘導することを意図しています。そのため、特定の商品やサービスに焦点を当て、顧客の興味を引きつけるために必要な情報を提供することに重点を置いてください。
一方、コピーライティングは、マーケティングにおいてテキストを作成するための多様な手法を含んでいます。例えば、ブランディングやプロモーション、ウェブコンテンツ、ニュースレターなどです。
セールスライティングの型6つ
セールスライティングには様々な手法がありますが、代表的なものを6つ紹介します。
- PREP法
- 新PASONAの法則
- BEAFの法則
- AIDMAの法則
- CREMAの法則
- SDS法
文章の型を意識的に使えれば、読者の購入意欲を高められる記事が書けるので、身につけましょう。
PREP法
PREP法とは、以下の英語の頭文字を取った構成法です。
- Point（結論）
- Reason（理由）
- Example（例）
- Point（再結論）
まず、結論とは、文章の中心となる主張や結論を明確に表し、読者に伝えることです。明確に主張を示し、論文やレポートのテーマを明確にしましょう。
次に、理由では、主張や結論に至る理由を説明します。主張に至る根拠や理論を紹介し、読者に納得してもらうための説明をしてください。
そして、理由を具体的な例で説明します。主張や理由を具体的な実例を用いて説明し、読者に理解を深めてもらいましょう。
最後に、再度主張や結論を繰り返し、読者に強く印象づけます。主張や結論を繰り返し、読者に印象付けることで、自分の主張が正しいことを示します。
新PASONAの法則
新PASONAの法則とは、以下の英語の頭文字を取った構成法です。
- Problem（問題）
- Affinity（親近感）
- Solution（解決策）
- Offer（提案）
- Narrowing Down（絞込）
- Action（行動）
まず、問題は、ビジネスにおいて最も重要な要素の一つであることは言うまでもありません。問題があることに気づくことができれば、解決策を見つけるための第一歩となります。
次に、親近感は、読者との信頼関係を築くために非常に重要です。読者に親近感を覚えてもらうためには、自分たちが彼らの問題を理解していることを示すことが必要になります。
そして、解決策の提案が必要です。問題を明確にし、提案する解決策がしっかりしていれば、読者が解決策を採用しやすくなるでしょう。
絞込は、読者が必要とする情報にアクセスできるようにすることで、問題を解決するために必要な情報を得られます。
そして、今すぐアプローチを用いて、顧客に即座に行動を促しましょう。最後に行動を取ることが必要になります。顧客に対して、提案や商品の利点を明確に伝え、読者が即座に行動できる優れたサポートの提供が必要です。
新PASONAの法則を用いた文章作成は、簡単ではないものの効果は非常に高くなります。顧客の痛みや悩みを深く理解し、解決策を提供することで、顧客との信頼関係が築けるでしょう。
BEAFの法則
BEAFの法則は、以下の英語の頭文字を取った構成法です。
- Benefit（購入メリット）
- Evidence（証拠）
- Advantage（競合優位性）
- Feature（さまざまな特徴）
まず、購入メリットは、商品やサービスによって提供される利益や価値を示すものです。購入者が商品やサービスを選ぶ理由を明確に示すことが重要になります。
次に、証拠は、商品やサービスが本当に優れていることを証明するものです。読者の信頼を獲得するために重要な要素であり、証拠としては、実績や評判、専門家の推薦などが挙げられます。
競合優位性は、商品やサービスが他の競合企業に比べて優れている点を示すものです。商品やサービスがどのように他社と差別化されているかを明確に示しましょう。
最後に、さまざまな特徴は商品やサービスに含まれる機能や特徴を示すものです。商品やサービスの詳細な説明が必要で、特徴を明確に説明しましょう。
AIDMAの法則
AIDMAの法則は、以下の英語の頭文字を取った構成法です。
- Attention（注意）
- Interest（興味）
- Desire（欲求）
- Memory（記憶）
- Action（行動）
まずは、注意を引きつけることが大切です。消費者の関心を引くためには、ユニークで魅力的なアプローチをしましょう。
次に、興味を引くことが必要です。消費者の興味を引くためには、商品やサービスの特徴やメリットを的確に伝えることが必要になります。
そして、欲求の刺激が必要です。消費者の欲求を刺激するためには、商品やサービスが与える利益や感情の強調が必要になります。
また、記憶に残る情報を提供することも重要です。消費者の記憶に残る情報を提供するためには、簡潔で鮮明な伝え方が必要です。
最後に、行動を促すことが必要です。消費者に行動を促すためには、購入や申し込みなどの具体的なアクションを促すことが必要です。
CREMAの法則
CREMAの法則は、以下の英語の頭文字を取った構成法です。
- Conclusion（結論）
- Reason（理由）
- Evidence（証拠）
- Method（手段）
- Action（行動）
結論とは、どんな内容について話しているのかを明確にすることです。次に、理由を示すことで、読者に説得力を持った主張をすることができます。
次に自分自身が商品を必要としていると感じることが重要です。商品紹介するにあたり、消費者のニーズや関心事に合わせた情報を提供してください。
そして、証拠を示すことで、その主張が正しいことを証明することができます。手段とは、その主張を実現するための具体的な方法を示すことであり、行動はその手段を実際に実行することです。
消費者には、商品を長期的に覚えてもらうことが重要です。そのため、独創的なアイデアやストーリーを用いて、消費者の印象に残る商品紹介を行うことが重要となります。
最後に行動を促しましょう。消費者が商品を購入するためには、行動を起こす必要があるため、明確なコール・トゥ・アクションの設定が重要です。
SDS法
SDS法は、以下の英語の頭文字を取った構成法です。
- Summary（要点）
- Details（詳細）
- Summary（要点）
まず、要点を明確にし、その後、具体的な説明を加えることで、読者や聴衆に情報を分かりやすく伝えられます。
要点を明確にすることで、情報が抽象的であっても理解しやすくなります。そして、詳細を加えることで、情報をより深く理解できるでしょう。
SDSのポイントを意識しながら文章を書くことで、読者に伝えたい情報を効果的に伝えられます。
セールスライティングのコツ4つ
セールスライティングの書き方には、4つのコツがあります。
- 購入者を分析する
- 商品を理解する
- 3つのNOTを意識する
- 緊急性を訴える
セールスライティングは、ただ書くだけでは成功しにくいので、コツをしっかりと覚えて、活かしてください。
購入者を分析する
セールスライティングを成功させるためには、購入者の心理の理解が欠かせません。まずは、ターゲットとなる購入者層を分析し、購入者がどのような価値観や課題を持っているかを把握しましょう。
購入者の心理を理解する上で重要なのは、購入意欲を高めるための心理的トリガーを抑えることです。例えば、人々は不安や欲求不満を感じた時に購買意欲が高まります。
そのため、商品やサービスが解決してくれる問題や欲求不満を明確なアピールが必要です。
さらに、購入者が商品やサービスを購入する決断をするためには信頼感や安心感が必要になります。商品やサービスに関する信頼性の高い情報や口コミ、満足度の高い顧客の声などの積極的なアピールが大切です。
そして、購入者にとっての利益やメリットを的確に伝えることは最も重要です。
商品やサービスの機能や特徴をただ列挙するのではなく、商品が購入者にもたらす利益やメリットなどの明確なアピールが成功の鍵となります。
商品を理解する
セールスライティングを書く前に自社の商品やサービスについての深い理解が重要です。商品の特徴やメリット、競合との差別化ポイントを理解し、文章で表現するとともに価値提供の仕方を明確に伝えましょう。
もし、自社の商品やサービスについての理解が不十分であれば、深く理解するために調査を行い、データの収集が必要です。
そして、データを分析し、自社の商品やサービスに対する独自の理解を深め、優位性をアピールするポイントを明確にしていく必要があります。
商品やサービスの価値提供の仕方が顧客にとってどのようなメリットをもたらすのかを明確に伝え、具体的な事例や数値でサポートすることでより説得力のある文章を書けます。
3つのNOTを意識する
セールスライティングを書く際には、必ず3つの「NOT」に気を付けましょう。3つの「NOT」とは、「Not Read（読まれない）」「Not Believe（信じられない）」「Not Act（行動されない）」になります。
まず、「Not Read」についてです。文章があまりにも長く、難しい言葉が使われている、または視覚的に魅力的でない場合に起こります。
読者は、スクロールしていくだけで文章を読むことを諦めてしまうことは普通に起こります。そのため、文章は簡潔でわかりやすく、視覚的にも魅力的にしましょう。
次に、「Not Believe」についてです。消費者が書かれた内容を信じられない場合に起こります。例えば、誇大広告や明らかに嘘のような主張をしている場合、消費者は信じられません。
そのため、正確で信頼性の高い情報を提供し、消費者にとって納得のいく理由を示すことが重要になります。
最後に、「Not Act」についてです。消費者が書かれた内容に基づいて行動に移さない場合に起こります。
例えば、行動を促すキャッチコピーがない場合やCTA（コール・トゥ・アクション）が弱い場合に消費者は何も行動しないままに終わってしまいます。そのため、明確で具体的な行動を促すコピーを書くことが重要です。
緊急性を訴える
セールスライティングにおいては、消費者に対して「今すぐ」行動を促すことが非常に重要となります。
なぜなら、消費者が購買意欲を持っていても時間が経過すればするほど薄れていくからです。
そのため、緊急性を訴えることが必要不可欠となります。具体的には、数量限定や期間限定のセールであることを明確に伝えることが重要です。
例えば、「残りわずか」などの表現を使うことで、消費者の購買意欲を高められます。セールがいつまで有効なのかも明確に伝え、消費者が行動を起こすタイミングを逃さないようにしましょう。
また、商品やサービスの利点やメリットを明確に伝えることも大切です。消費者が商品やサービスを購入することで何が得られるのか、どのようなメリットがあるのかを具体的に説明することで、消費者が購買意欲を高められます。
まとめ
本記事では、セールスライティングの文章の型や売れる文章にするための書き方のコツについて紹介しました。
セールスライティングとコピーライティングは、似たようなものですが、セールスライティングは直接的に販売を促進する文書であり、コピーライティングはブランドイメージを伝えることが目的です。
セールスライティングには、PREP法、新PASONAの法則、BEAFの法則など多くの型があります。文章の型を使って、商品やサービスを効果的に説明し、顧客を説得してください。
文章の型やコツを身につけることによって、セールスライターとして活躍できる可能性が高まるので、しっかりと覚えてください。
